共享雨傘市場前景和商業模式！

           2017年共享經濟搶盡了風頭，共享單車在短短的時間里經歷了興衰輪回，而緊隨其后的雨傘、充電寶也飽受爭議，雖然在成長的道路上問題頻頻，不可置否這些共享產品的出現確實給民眾帶來了便利。今天，我們就具體的從成本上分析一下共享雨傘是否有市場前景，以及它的商業模式。

   共享雨傘市場前景：

2017年上半年，幾家公司開始在南方城市試水，共享晴雨傘以無樁模式出現在幾大城市，一時間路邊的欄桿上掛滿了顏色艷麗的傘，但并沒有被民眾接受，除了散亂投放，影響市容市貌，被城管收走外，還有以下質疑：

         1、偽剛需：家里有多把，需要場景少，只有在下雨天的時候需要。

         2、變相賣傘：和市場價差不多，需要的時候可以隨時買一把。

在南方地區，不是雨天就是驕陽烈日，很少有用戶隨身帶傘的習慣，只能要用到傘就去買，造成家里雨傘堆積，"下雨沒帶傘、帶傘不下雨"，"雨傘總是丟"的問題困擾著南方市民。把雨傘共享的出現正是解決了這個痛點，讓人們避開天氣的限制。

晴雨兩用傘正符合南方天氣炎熱多雨的使用背景，它同時具有晴雨兩用功能，在烈日的夏季，有效遮擋紫外線，防曬隔熱，大大提高了使用效率。

   共享雨傘的投放方式：

有樁共享設備的好處。這里再次贅述一下：

         1、與共享單車兩者并不相同，由于個體較小，如果用戶隨意丟在某個角落隱匿起來，則起不到流通作用，有樁設備杜絕了這種現象的發生，當用戶不使用傘的時候，需還到設備上，回歸到公眾視野之內。

        2、有樁借還設備可以約束規范用戶的行為，不能隨手亂丟亂放，從而使資源利用更大化，符合綠色環保的初衷，。

        3、有樁借還設備可以方便經營者管理傘的使用情況，更直觀的看到傘機上是否有雨傘損壞，是否需要補貨等。 

   共享雨傘成本投入分析

具體看一下它的成本。傘機設備大批量生產約在2000元/臺左右，傘的價格在15~25元/把。

共享晴雨傘借還設備晴雨傘傘機設備內結構簡單，識別性能高，自帶智能語音提示及故障提示，無物理損壞，適合用來大規模鋪貨、投放。

而傘的價格由質量決定了，由于雨傘具有很強的流通性，因此建議選擇質量好，結實耐用的材質來生產，

  共享雨傘商業模式分析

談到商業模式時，房建濤說：很多創業者走入一個誤區，以為需要多多投放，其實市場并不在乎雨傘的數量，而是在于它的投放密度，投放場景，用戶對它有很高的接觸頻率，使它滲入到老百姓的衣食住行各方面。具體從哪里開始，就要看創業者的生活圈和商圈的地域，從自己熟悉的城市市場做起，復制到另外一個城市，也可以選擇從"農村包圍城市"方式。

而盈利是商業模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期，盈利不會作為主要目標，一個好的商業模式，其價值不僅在于其能夠解決的需求市場，更在于它可能結合的資源。

如上圖所示，盈利模式有兩種：廣告收益、運營收益。

租金按照12h內收取1元的基數，超過12小時則有相對應的收費標準，要實現穩定盈利，就需要用戶達到一定規模才能實現，因此需要更廣泛的盈利途徑來穩定前期的運營。

廣告合作是重要的收益來源之一，其主要有三個方式：傘面廣告、傘機廣告、APP平臺廣告。

傘面分外層、內層，均可以作為廣告載體，對使用者和接觸者進行品牌營銷；傘機投放在商場、超市、景區、步行街等人群流量大的地區，廣告主要以LED滾動屏來呈現，是很好的廣告載體；而APP平臺上的廣告，也是較好的品牌營銷和電商的鏈入口。

共享雨傘技術方案解決

物聯網卡作為物聯網設備連接的基礎通信手段之一，將伴隨整個物聯網的發展快速爆發。智能硬件，車聯網，云計算等行業的發展帶動了物聯網卡的發展，共享產品運用到的是基于物聯網的智能終端技術。

晴雨傘在技術、研發方面也有多方面創新：包括Sokcet通信技術、LBS定位系統、GIS技術的應用。不僅對數據加密嚴格，而且減少了通信流量和費用。還可自動定位出附近距離較近的雨傘存放點，在固定用戶或移動用戶之間，完成定位和服務兩大功能。方便了管理人員通過后臺監控模塊，查看站點設備及雨傘的使用情況及故障情況。

基于以上的技術支持，用戶只需要一部智能手機（微信小程序/手機終端APP）注冊登錄賬號后，即可以順利流暢的完成晴雨傘的借還。

   隨著各種解決方案越來越清晰，盈利關和技術關已經攻破，行業在市場初期需要在占領市場方面發力，提高產品認知度和用戶活躍度。有技術支持和前輩經驗在前，共享雨傘合作市場的發展趨勢將會越來越理性、健康。